خودروسازان داخلی در راستای تنظیم بازار و پاسخگویی به تقاضای مشتریان، طرح‌های فروش متنوعی را به صورت ادواری اجرا می‌کند. هر دوره فروش فرصتی طلایی برای متقاضیان به حساب می‌آید چون تفاوت قیمت کارخانه و بازار آزاد خودرو قابل توجه است اما اگر به مفاهیم بنیادین مثل تفاوت فروش فوری و پیش فروش ایران خودرو مسلط نباشید نمی‌توانید از این فرصت به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. در این نوشته سعی می‌کنیم علاوه بر ارائه راهنمای کاربردی، به سوالات و ابهامات موجود در خصوص انواع طرح‌های فروش هم پاسخ دهیم.
فهرست محتوا
آنچه باید درباره ثبت نام ایران خودرو بدانید
محصولات عرضه شده در قرعه‌کشی ایران خودرو
شیوه‌های سه‌گانه فروش خودرو
تفاوت فروش فوری و فوق‌العاده؛ مقایسه زمان تحویل و قیمت قطعی
فرق فروش فوری و فوق‌العاده از منظر زمانی و مالی
تفاوت فروش فوری و پیش فروش ایران خودرو
فرق فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش
بررسی شیوه‌های عرضه محصولات ایران خودرو
نکات حیاتی و الزامات مالی برای ثبت نام موفق
محاسبه قیمت نهایی و هزینه‌های جانبی
مبلغ مورد نیاز برای شرکت در طرح پیش‌فروش ایران خودرو
اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد محصولات ایرانخودرو
آنچه باید درباره ثبت نام ایران خودرو بدانید
ثبت نام ایران خودرو، فرصتی برای خرید محصولات متنوع این شرکت به قیمت کارخانه خواهد بود. مهلت ثبت‌نام در هر دوره فروش، از طریق سامانه فروش اینترنتی شرکت به آدرس esale.ikco.ir اعلام می‌شود.
محصولات عرضه شده در قرعه‌کشی ایران خودرو
ایران خودرو معمولا سبدی متنوع از محصولاتش را برای عرضه در نظر می‌گیرد:
- پژو ۲۰۷ دستی فرمان هیدرولیک
- پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای (دو نسخه رینگ فولادی یا آلومینیومی)
- تارا دستی
- ری‌را
- سورن دوگانه‌سوز
- سورن XU7P
- رانا پلاس
- دنا پلاس اتومات با موتور EF7 TC
- دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته (دو نسخه رینگ فولادی یا آلومینیومی)
شیوه‌های سه‌گانه فروش خودرو
متقاضیان ثبت نام ایران خودرو، بسته به نوع خودروی انتخابی خود امکان استفاده از یک یا چند روش از سه شیوه اصلی فروش ایران خودرو را خواهند داشت:
- فروش فوری: تحویل سریع خودرو (۳۰ روزه) با پرداخت کامل وجه در زمان ثبت نام.
- فروش فوق‌العاده: تحویل در مدت زمان ۹۰ روزه با پرداخت کامل وجه در زمان ثبت نام.
- پیش‌فروش: تحویل بلندمدت (۴ تا ۶ ماهه) با امکان پرداخت بخشی از وجه (حدود ۵۰ درصد) در زمان ثبت نام و تسویه الباقی در زمان تحویل با قیمت روز کارخانه.
فرق فروش فوری و فوق‌العاده؛ مقایسه زمان تحویل و قیمت قطعی
سخت‌ترین تصمیمات هنگام ثبت نام ایران خودرو انتخاب فروش فوری و فوق‌العاده است. اگرچه در هر دو طرح، متقاضی باید کل مبلغ خودرو را در زمان ثبت نام بپردازد و قیمت خودرو برای او قطعی خواهد بود اما تمایز اصلی در زمان تحویل خودرو و به تبع آن، میزان ریسک ناشی از تأخیرهای احتمالی است.
فرق فروش فوری و فوق‌العاده از منظر زمانی و مالی
| ویژگی | فروش فوری | فروش فوق‌العاده |
| موعد تحویل | ۳۰ روز پس از واریز وجه | ۹۰ روز پس از واریز وجه |
| پرداخت وجه | ۱۰۰ درصد قیمت در زمان ثبت نام | ۱۰۰ درصد قیمت در زمان ثبت نام |
| قیمت | قطعی و ثابت در زمان ثبت نام | قطعی و ثابت در زمان ثبت نام |
| ریسک | پایین به‌علت تحویل سریع | بالا به‌علت تحویل با تأخیر بیشتر |
- مزیت فروش فوری: سرعت در تحویل خودرو به معنی کوتاه شدن دوره انتظار و امکان استفاده زودتر از وسیله نقلیه یا بهره‌گیری سریع از اختلاف قیمت کارخانه و بازار است. این روش برای کسانی که فوراً به خودرو نیاز دارند، ایده‌آل است.
- مزیت فروش فوق‌العاده: شانس پیروزی در قرعه‌کشی این طرح در مقایسه با فروش فوری، معمولاً برای متقاضیان بیشتر است. با این حال به دلیل ریسک تاخیر بیشتر احتمال به هم خوردن برنامه‌ریزی‌ها را در نظر بگیرید.
تفاوت فروش فوق‌العاده و پیش فروش ایران خودرو
تفاوت فروش فوق‌العاده و پیش فروش ایران خودر پیچیده نیست؛ هر دو روش دارای تفاوت‌های اساسی در نحوه پرداخت و تعیین قیمت نهایی هستند که متقاضیان باید بر اساس بودجه و وضعیت مالی خود درباره آنها تصمیم بگیرد.
فرق فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش
| ویژگی | فروش فوق‌العاده | پیش فروش |
| موعد تحویل | ۹۰ روزه | ۴ تا ۶ ماهه |
| پرداخت وجه | ۱۰۰ درصد در زمان ثبت نام | حدود ۵۰ درصد در زمان ثبت نام |
| قیمت | قطعی و ثابت | قیمت روز کارخانه در زمان تحویل |
| ریسک تغییر قیمت | ندارد چون قیمت ثابت است | بالا چون احتمال جهش قیمت خودرو وجود دارد |
- نکته: در طرح پیش‌فروش، متقاضی در زمان ثبت نام تنها بخشی از بهای خودرو را پرداخت می‌کند. با این حال، باید این واقعیت را بپذیرید که مابقی قیمت در زمان تحویل، بر اساس «قیمت روز کارخانه» محاسبه خواهد شد. با توجه به سوابق نوسانات شدید قیمت خودرو در ایران، این مورد یک ریسک مالی بزرگ محسوب می‌شود و متقاضیان باید احتمال افزایش قابل توجه قیمت نهایی را در نظر بگیرند.
برای مثال، اگر متقاضی در طرح پیش‌فروش، پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای رینگ آلومینیومی با قیمت خام کارخانه ۸۶۰,۵۳۲,۰۰۰ تومان را ثبت نام کند، در ابتدا تقریباً ۴۳۰,۲۶۶,۰۰۰ تومان پرداخت می‌کند اما برای تسویه نهایی، اگر در موعد تحویل (۴ تا ۶ ماه بعد) قیمت کارخانه این خودرو به دلایل مختلف بالا برود، باید مابه‌التفاوت را بر اساس نرخ جدید بپردازد.
بررسی شیوه‌های عرضه محصولات ایران خودرو
هر خودرو در طرح ثبت نام ایران خودرو، بر اساس سیاست‌های شرکت در یک یا چند طرح فروش عرضه می‌شود. به عنوان مثال در طرح اخیر وضعیت به شکل زیر است:
- عرضه فقط در قالب پیش‌فروش: پژو ۲۰۷ دستی فرمان هیدرولیک و پژو ۲۰۷ دستی سقف شیشه‌ای رینگ فولادی، تنها در این قالب عرضه می‌شوند. این یعنی متقاضیان آنها چاره‌ای جز پذیرش ریسک «قیمت روز» در زمان تحویل ندارند.
- عرضه در هر سه قالب (فوری، فوق‌العاده و پیش‌فروش): این حق انتخاب بیشتر برای محصولات پرتقاضایی مانند سورن دوگانه‌سوز، سورن XU7P، رانا پلاس، دنا پلاس اتوماتیک با موتور EF7 TC و دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته با رینگ فولادی وجود دارد.
- عرضه در قالب فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش: خرید تارا دستی در این دو قالب امکان‌پذیر است.
- عرضه فقط در قالب فروش فوری: دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته با رینگ آلومینیومی صرفاً به این روش به فروش می‌رسد.
| خودرو | فروش فوری | فروش فوق‌العاده | پیش فروش |
| پژو ۲۰۷ دستی فرمان هیدرولیک | – | – | ✓ |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ آلومینیومی | ✓ | ✓ | ✓ |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ فولادی | – | – | ✓ |
| تارا دستی | – | ✓ | ✓ |
| ری‌را | ✓ | ✓ | – |
| سورن دوگانه‌سوز | ✓ | ✓ | ✓ |
| سورن XU7P | ✓ | ✓ | ✓ |
| رانا پلاس | ✓ | ✓ | ✓ |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته با رینگ فولادی | ✓ | ✓ | ✓ |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته رینگ آلومینیومی | ✓ | – | – |
| دنا پلاس اتومات با موتور EF7 TC | ✓ | ✓ | ✓ |
نکات حیاتی و الزامات مالی برای ثبت نام موفق
متقاضیان باید پیش از اقدام به ثبت نام، علاوه بر درک تفاوت فروش فوری و پیش فروش ایران خودرو و دیگر طرح‌ها، چند نکته اقتصادی مهم دیگر را در نظر بگیرند:
محاسبه قیمت نهایی و هزینه‌های جانبی
قیمت‌های اعلامی در جداول، صرفاً قیمت خام کارخانه هستند و شامل هزینه‌های جانبی از جمله بیمه شخص ثالث، مالیات بر ارزش افزوده و هزینه شماره‌گذاری نمی‌شوند. این هزینه‌ها باید به قیمت خام افزوده شوند تا قیمت نهایی به دست آید.
مبلغ مورد نیاز برای شرکت در طرح پیش‌فروش ایران خودرو
برای متقاضیان طرح پیش‌فروش، آماده‌سازی حدود ۵۰ درصد از قیمت خام خودرو ضروری است. نقدینگی لازم برای شرکت در طرح پیش فروش ایران خودرو آبان ۱۴۰۴ به شرح زیر است:
| خودرو | مبلغ پیش پرداخت (معادل تقریبی ۵۰ درصد) |
| پژو ۲۰۷ دستی فرمان هیدرولیک | 416,815,000 |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ آلومینیومی | 430,266,000 |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ فولادی | 442,845,000 |
| تارا دستی | 483,773,500 |
| رانا پلاس | 398,939,500 |
| ری‌را | 769,000,000 |
| سورن دوگانه‌سوز | 438,834,000 |
| سورن XU7P | 399,020,000 |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته با رینگ فولادی | 489,641,000 |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته رینگ آلومینیومی | 476,143,000 |
| دنا پلاس اتومات با موتور EF7 TC | 593,223,500 |
اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد محصولات ایرانخودرو
جذابیت اصلی طرح‌های فروش ایران خودرو، اختلاف قابل توجه میان قیمت کارخانه و نرخ بازار آزاد است. متقاضیان در طرح‌های فروش فوری و فوق‌العاده که قیمت برای آنها قطعی است، می‌توانند از این اختلاف قیمت سود ببرند. هرچه اختلاف بیشتر باشد، ثبت نام جذابیت بیشتری پیدا می‌کند.
| خودرو | قیمت کارخانه (تومان) | قیمت تقریبی بازار آزاد (تومان) | اختلاف قیمت (تومان) | درصد اختلاف از قیمت کارخانه |
| پژو ۲۰۷ دستی فرمان هیدرولیک | 833,630,000 | 1,036,000,000 | 202,370,000 | 24.27 |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ آلومینیومی | 860,532,000 | 1,107,000,000 | 246,468,000 | 28.64 |
| پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای با رینگ فولادی | 885,690,000 | 1,120,000,000 | 234,310,000 | 26.45 |
| تارا دستی | 967,547,000 | 1,146,000,000 | 178,453,000 | 18.44 |
| رانا پلاس | 797,879,000 | 922,000,000 | 124,121,000 | 15.56 |
| ری‌را | 1,538,000,000 | 1,850,000,000 | 312,000,000 | 20.28 |
| سورن دوگانه‌سوز | 877,668,000 | 1,028,000,000 | 150,332,000 | 17.13 |
| سورن XU7P | 798,040,000 | 873,000,000 | 74,960,000 | 9.39 |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته با رینگ فولادی | 979,282,000 | 1,163,000,000 | 183,718,000 | 18.76 |
| دنا پلاس EFP دستی ۶ سرعته رینگ آلومینیومی | 952,286,000 | 1,190,000,000 | 237,714,000 | 24.96 |
| دنا پلاس اتومات با موتور EF7 TC | 1,186,447,000 | 1,371,000,000 | 184,553,000 | 15.55 |
نتیجه‌گیری نهایی
انتخاب روش مناسب ثبت نام در طرح قرعه‌کشی ایران خودرو، به توانایی مالی شما بستگی دارد. فقط خودتان می‌توانید به سوالات درباره تفاوت فروش فوری و پیش فروش ایران خودرو جواب دهید. اگر توانایی پرداخت کل مبلغ را دارید و نمی‌خواهید با ریسک تغییر قیمت سر و کله بزنید، فروش فوری و فوق‌العاده (با قیمت قطعی) بهترین گزینه هستند. اگر نقدینگی کمتری دارید و به این دلیل ناچارید ریسک افزایش قیمت در آینده را به جان بخرید، پیش‌فروش (با قیمت روز تحویل) می‌تواند راهگشا باشد. در هر حالت خیالتان آسوده است چون در زمان تحویل هم اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد باعث می‌شود شما دست بالا را در اختیار داشته باشید.
منبع: دیجی‌کالا مگ
نوشته تفاوت فروش فوری، فوق‌العاده و پیش فروش؛ راهنمای ثبت نام ایران خودرو اولین بار در دیجی‌کالا مگ. پدیدار شد.
0 نظرات